Главные вопросы

Ценностное предложение

Позиционирование, ценностное предложение, УТП и т.д. — называйте, как хотите. Маркетологи сами разберутся в нюансах и отличиях одного от другого, но, если думать не о терминах, а о сути, то надо уметь ответить на 5 вопросов про свой бизнес:

  • Кому мы продаем?
  • Что мы им продаем?
  • Какую их потребность это удовлетворяет?
  • Кто наш главный конкурент?
  • Чем мы от него отличаемся?