​​$20, двадцать долларов или 20.00

Поведенческий маркетинг

Ребята из Корнелльского университета решили проверить, как формат цен в меню повлияет на чек. Проверяли три формата:
— 20.
— $20.00
— Twenty dollars

Победил формат “20.” — в таком случае средний чек был на 3,7 долл. выше среднего, а у других двух вариантов — на 1,85 долл. ниже среднего.

Как известно, когда мы видим ценник или платим, ощущаем физическую боль. Видимо, еще больнее, если присутствует наименование валюты. Типа не абстрактные циферки, а родные доллары (или в нашем случае — рубли) в кармане.

Ссылка на исследование.