Востребованность, осуществимость и жизнеспособность

Неподготовленному читателю картинка выше может показать теоретической и оторванной от жизни, но на самом деле она суперпрактическая.

Когда предприниматели создают новый продукт, они часто говорят: “Проверим идею. Пойдет или нет”. Нюанс, что за этим “пойдет или нет” кроется три разных аспекта. Проверять можно:

▪️ Востребованность («Хотят ли они это?») — это проверка того, захотят ли потребители ваш продукт.
▪️ Осуществимость («Мы это можем сделать?») — cможем ли сделать такой продукт.
▪️ Жизнеспособность («Надо ли это делать?») — способен ли продукт приносить нам деньги.

Понятно, если это бизнес, то обязательно нужны все три компонента.

Так вот, возвращаемся к картинке. На ней изображен шаблон бизнес-модели Остервальдера и отмечено, какие элементы бизнес-модели влияют на востребованность продукта, а какие — на его осуществимость и жизнеспособность. Это помогает определить, что именно мы будем проверять и как к этому подступиться.

✔️ Хотим проверить востребованность — описываем целевую аудиторию, ценностное предложение и запускаем продвижение в выбранных каналах. Продукт для этого создавать не надо. Искать партнеров и нанимать людей не надо.
✔️ Проверяем осуществимость — изучаем, какие компетенции нужны, какие сотрудники и партнеры понадобятся для реализации продукта. Убиваться с ценностным предложением, созданием лендингов и настройкой рекламы не надо.
✔️ Жизнеспособность — считаем себестоимость и пытаемся прикинуть ценообразование. Продукт не нужен, лендинг не нужен, подрядчик на рекламу не нужен. А вот эксель нужен.

Звучит как нечто очень банальное, но сплошь и рядом, когда еще нет понимания востребованности, а уже начинают искать сотрудников. Или начинают масштабировать продажи, а сотрудников и партнеров для производства нет.

Итого:
 1. Определите, что вы сейчас проверяете: востребованность, осуществимость или жизнеспособность продукта.
 2. Проверяйте их все по отдельности, но обязательно все.
 3. Что именно проверять в практическом смысле — смотрите на картинке.