Для чего подходит шаблон ценностного предложения

Продолжение вчерашнего поста.

Возможно, это лично мой косяк, но я не очень понимаю, как с помощью шаблона Остервальдера разрабатывать новые продукты. Я вообще не верю, что новые продукты создаются с помощью инструментов. Скорее, кому-то в голову приходит мысль, и уже потом применяются (или чаще НЕ применяются, и это плохо) инструменты, чтобы продукт подрихтовать, выделить главное, сформулировать ценностное предложение, разработать маркетинговую упаковку и пр.

На мой взгляд, шаблон Остервальдера не подходит для разработки новых продуктов, и я даже не уверен, что Остервальдер это в него закладывал, но попытки такого использования я видел — без результата.

А для чего подходит хорошо:

✔️ Для более глубокого понимания ценности собственного продукта. Часто предприниматели не могут сформулировать ценность продукта для потребителя или формулируют её неверно. Шаблон помогает разложить по полкам и к такому пониманию прийти.

✔️ Для разработки маркетинговых сообщений и упаковки. Правда, сами по себе из шаблона они не следуют, и тут придется приложить дополнительные усилия. Об этом еще напишу.

✔️ Для доработки продукта. Иногда, после того, как мы разложили потребности потребителя на задачи, выгоды и проблемы и сопоставили их с атрибутами продукта, становится понятно, что чего-то в продукте не хватает. Из этого можно сформулировать гипотезу, опять же на основе шаблоне разработать сообщения и упаковку и протестировать.