Фёдоров

Рубрика: Интернет-маркетинг

Лендинг Rocketyzer

Наш последний лендос для нашего же продукта попал в madeontilda. Это сборник лучших лендингов, сделанных (кто бы мог подумать) на Тильде. Я особенно не обратил на это внимания, ну попал и попал, но мне сказали, что ващет это круто, попасть туда не так просто, и можно похвастаться. В общем хвастаюсь, ну а вы знаете, к ...

Как правильно готовить vc точка ру

Обещал написать. Иногда слышу “незачем там писать, висиру уже не торт”. Или “пробовали, лайков нет, комментов нет, больше не будем”. Или “пробовали, в комментах одни токсики, больше не будем”. Это все не важно. Висиру отлично индексируется, и на нем прекрасно работает теория длинного хвоста. Классно, конечно, когда получается написать материал-блокбастер (термин из теории длинного хвоста, ...

​​Не всё текстом

Многие ребята грешат тем, что пытаются на лендосах и в других материалах выразить весь смысл текстом. Да и мы тоже грешим, боремся с этим постоянно. Но, как мы знаем, люди: ▪️ не читают сайты; ▪️ визуальную информацию считывают быстрее текста. По инету ходит число 60 000 — якобы именно во столько раз визуал обрабатывается быстрее ...

Стоит ли работать с маркетинговыми агентствами. Часть 3: так что делать-то?

Вернемся к изначальному вопросу. Напомню, он звучит так: “Стоит ли работать с маркетинговыми агентствами, в частности агентствами комплексного маркетинга, или лучше выстраивать маркетинг внутри?”, а на самом деле: “Можно ли как-то сделать так, чтобы о маркетинге не думать, поручить это внешнему подрядчику, который будет поставлять постоянный поток лидов по согласованной стоимости?”. TL;DR ответ: “Нет, не ...

Стоит ли работать с маркетинговыми агентствами. Часть 2.

Итак, существуют разные по своей бизнес-модели типы агентств. Кто подойдет? Я не знаю ни одного владельца бизнеса, довольного работой конвейерного агентства 🤷🏼‍♂️ В принципе все следует из модели таких агентств: привлечь клиента, а потом как можно дольше не отпускать — за счет условий договора или с помощью ИБД в моменты, когда клиент особенно недоволен. Давайте ...

Стоит ли работать с маркетинговыми агентствами. Часть 1: какие бывают агентства

Поступил вопрос от подписчика (немного сократил/изменил формулировку): “Стоит ли работать с маркетинговыми агентствами, в частности агентствами комплексного маркетинга, или лучше выстраивать маркетинг внутри?” Вопрос насущный, мы его часто обсуждаем и на консультациях. Коротко ответить не получится, разобью на части. На самом деле, по-честному, этот вопрос звучит так: “А можно ли как-то сделать так, чтобы о ...

Это не маркетинг

На мой взгляд, в последние годы маркетинг в головах многих людей свелся к продвижению. “Спасибо” за это надо сказать бесчисленным курсам по рекламе, SMM и прочим, в которых все сильно упрощено, а для поднятия ценника как самих курсов, так и выпускников, все это называют маркетингом, а не рекламой, продвижением и т.д. Немного неудобно пересказывать основы ...

​​Ценники на выбор

Собирался показать чужие ценники для иллюстрации, но понял — зачем? Ведь все видели тарифные планы сервисов, опции участия в конфах и т.д. Лучше покажу наш пример, тем более что у нас по нему и данные есть. В аттаче к посту цены на нашем проекте DOPE. Продавать мы хотим отмеченный красным набор за 2890 руб., хотя покупатель может ...

​​Темные паттерны

Потихоньку собираю примеры темных паттернов, то есть намеренного использования интерфейсов, заставляющего человека сделать то, чего он делать не собирался. Термин чаще применяют при разговоре о сайтах, но, на мой взгляд, надо расширить значение. В маркетинге полно таких уловок, а граница между тьмой и светом не так чтобы уж очень отчетливая. К примеру, девятки в ценниках я не ...

Что влияет на конверсию сильнее всего

Продолжение темы Давайте разделим все влияющие на конверсию факторы на внешние и внутренние: ▪️ К внешним относятся, например, спрос на продукт, действия конкурентов, алгоритмы рекламных сетей, ставки, день зарплаты, погода и т.д. То есть это то, на что мы не влияем или влияем ограниченно.(Про день зарплаты и погоды, кстати, не шутка: есть замеры и это ...

​​Сила конверсии

Сейчас покажу крайне очевидную вещь, которую все знают, но почему-то мало кто использует 🙂 Но сначала займемся арифметикой. На картинке под постом 4 ситуации. Мы закупаем трафик на сайт, конвертируем его сначала в лиды (заявки), а лиды — в продажи. Эти продажи приносят нам выручку и предполагают расходы (переменные и постоянные затраты). Таким образом, на ...

Повторите 3 раза

Обсуждали тут подготовленную нами клиентскую презентацию, и возник вопрос, зачем мы повторяем несколько раз одну и ту же мысль разными словами. Уже не помню, кто автор, но есть такое выражение: “Сначала скажи, что собираешь сказать. Потом скажи это. Потом повтори, что только что сказал”. Особенно хорошо этот принцип подходит для сайтов и презентаций. ▪️ Как известно, люди ...

​​Как указывать цену на сайте

К вчерашнему разговору о формате цены. Мы раньше на сайтах использовали формат “,—“ вместо “руб.” или “₽”. Кто постарше, тот помнит, что раньше так в магазинах ценники и были сделаны, когда их еще от руки писали. Это как-то связано с правилами бухгалтерии (обозначение целого числа) и, возможно, чтобы не приписывали нолики или копейки/центы после цены. Абсолютно точно ...

Бывает ли плохой PR? ч.3

Предыдущие части: Часть 1 Часть 2 Так, вроде договорились:▪️ Существует корреляция между уровнем знания бренда и предпочтением этого бренда. Но корреляция — это еще не причинно-следственная связь.▪️ С ростом знания растет уровень предпочтения, так как снижаются риски. Здесь уровень знания — причина.▪️ В какой-то момент предпочтение может снизиться, несмотря на высокий уровень знания. Здесь уровень знания — ...

Бывает ли плохой PR? ч.2

Первая часть здесь. Итак, какая-то связь между знанием и предпочтением, очевидно, есть. Это мы видим на картинке из вчерашнего поста. Если ее интерпретировать “в лоб”, можно сделать вывод, что предпочтение растет вместе со знанием, но в какой-то момент может и упасть, то есть как будто более высокий уровень знания привел к падению уровня предпочтения. На мой ...

Не надо заявлений

Самая распространенная ошибка на лендингах: писать что-то вроде “наш продукт качественнее, проще, удобнее” и т.д. Это все бессмысленно и плохо работает, потому что люди в такое не верят — это только заявления, мнения и оценки, а не факты. Заявить можно что угодно, но это совершенно не означает, что оно так будет в реальности для конкретного ...

Расположение текста и продукта

Давно известно: если в рекламе, на сайте и т.д. надо обратить внимание на что-то, пусть на это что-то смотрит человек. Лица привлекают внимание, а направление взгляда персонажа заставляет нас за ним проследить. Меня всегда ставил в тупик вопрос: как лучше сделать, если надо показать и текст и продукт, но они плохо компонуются вместе. На что ...

Не надо тестировать все подряд

Некоторые ребята угорают по А/Б и другим видам тестирований, тестируют все подряд и всем советуют. А я не рекомендую. Почему:1. Часть вещей этого просто не требует. Либо все уже тысячу раз протестировали до вас и надо просто найти результаты, либо на этот счет есть исследования, либо опыт и набитые шишки говорят, что так надо, а ...

Сайт — это не книга

Иногда слышу от наших клиентов: “Мы про это напишем на сайте”. Да, написать надо, только не забывайте, что люди ваш сайт не читают, они его сканируют. Часто ссылаются на юзабилити компанию Nielsen Norman Group, которая проводит исследования с помощью техники айтрекинга (eye tracking), когда фиксируется направление взгляда исследуемого. Там много цифр и выводов (в актуальном ...

НЕ НАДО ТАК ПИСАТЬ

Вроде везде уже написано, что не стоит писать тексты ЗАГЛАВНЫМИ БУКВАМИ. И тем не менее, это встречается сплошь и рядом. Как в оффлайне (вывески, рекламные баннеры), так и в онлайне (заголовки на лендингах, часто даже в меню). Многие слышали, что текст, набранный заглавными буквами, сложно прочитать, но не все знают, почему. Дело в том, что ...