Фёдоров

Рубрика: Ценностное предложение

Советы стартапам от Y Combinator

Кулстори. Я 3 раза подавался в Y Combinator, но, как вы понимаете, не прошел, ведь тогда у меня были бы другие задачи, кроме как писать здесь. Правда, я особенно и не пишу, ха!  В те времена CEO YC был Майкл Сайбел (кроме того, он фаундер Twitch и Socialcam), и вот как-то раз после заявки мне ...

Семь примеров эффективных ценностных предложений

Мы давно и безуспешно пытаемся запустить написание сеошных статей на потоке, ну, знаете, чтобы поисковики нас любили и приводили больше трафика. Но каждый раз сталкиваюсь вот с чем: 1. Если речь о мануалах, то для человека лучше иметь полноценный всеобъемлющий материал, чем миллион поменьше и попосредственнее примерно о том же. Проблема в том, что поисковики ...

Люди не понимают, что вы продаете. Давайте исправлять

Феоктист придумал бизнес. Долго носил его в голове, обдумывал так и сяк, дошло дело до упаковки и продвижения: написал какой-то текст, собрал лендинг на Тильде или нанял фрилансера/агентство, в лучшем случае заполнил бриф («ЦА — домохозяйка Евсения, 35 лет, двое детей, доход средний, …», ну вы поняли), лендинг запустили, рекламу включили, а дальше… А дальше ...

Эпичный аттракцион невиданной щедрости!

Открыл бесплатный доступ к нашей методике разработки ценностных предложений. Все детальные указания, тесты, куча примеров, дополнительные материалы и статьи, прототипы лендингов — все можно свободно смотреть, читать, проверять себя, использовать, работать по примерам, пересылать друзьям, коллегам и маме. Почему? Потому что могу. Начинайте отсюда.

Прекращайте кастдевить и начинайте продавать

Пришло несколько вопросов в бота. Отвечаю: Вопрос: Собираю информацию о целевой аудитории для нового продукта, провел несколько клиентских интервью, работаю над позиционированием и ценностным предложением, собираю какие-то тексты для лендинга и примеры, но все время кажется, что у меня недостаточно информации о клиентах. Везде пишут “кастдев-кастдев”, так а как понять, что у меня достаточно информации ...

Полностью переработанная методика «Карта ценностного предложения»

Результат двух лет работы. Мы в Rocketyze специализируемся на разработке ценностных предложений. На протяжении нескольких лет использовали различные методики их разработки, в том числе известную Остервальдера (и не только). Постепенно на опыте десятков выполненных проектов пришли к своей, которую называем «Карта ценностного предложения». В 2021 я начал превращать ее в детальные внутренние методические указания, чтобы ...

От B2C к B2B, чтобы поднять продажи

В нашем продукте Tokport была давняя проблема низкого ретеншена — люди хорошо приходят в сервис и начинают использовать, но надолго не задерживаются —> низкий LTV. Мы решили переформатировать продукт для B2B и сделали corporate.tokport.com Спойлер: в результате получили крупного корпоративного клиента (вы точно знаете название этой компании). Написал статью, как мы это делали и как ...

Как легко проверить идею бизнеса

Недавно я прочитал статью одного технологического предпринимателя-стартапера о ненужности исследований рынка перед запуском нового продукта: в ней предлагается разработать простой продукт с одной функцией и потом уже смотреть на спрос и дорабатывать/улучшать. Я согласен с общим посылом «запускаться быстро», но на идею исследований рынка предлагаю посмотреть с другой стороны. Начну с пары историй. Я потерял ...

Делают они, а стыдно мне. Почему мы не любим маркетологов

Я уже писал о том, как маркетологи манипулируют нами, а мы этого не замечаем, и почему мы так себе оценщики происходящего с нами, даже если уверены в обратном. При этом различные уловки и хитрости маркетологов можно разместить на воображаемом градиенте — от белого до черного, под белым имея в виду абсолютную прозрачность и пушистость, а под черным ...

ЦП и УТП

(Вопрос от подписчика телеграм-канала) Вопрос: в чем разница между уникальным торговым предложением (УТП) и ценностным предложением (ЦП)? Во-первых, имейте в виду, что общепринятых словарных определений не существует, это НЕ части одной концепции от одного автора, появились они в разное время и в разных местах, так что ни одного 100% объективно правильного определения нет и быть ...

Двухфакторная модель

Обратил внимание, что некоторые ребята не делают различий между гигиеническими факторами и мотиваторами. Это деление идет из двухфакторной модели мотивации Герцберга, которая про мотивацию в рабочих вопросах, но в маркетинге она так же применима. (Я о ней узнал, когда 10 лет назад проходил модуль по организационному поведению в рамках MBA в университете Heriot-Watt, помню тогда ...

​​Классический ненужный продукт

Увидел в Shark Tank классическую ситуацию, когда решают несуществующую проблему, и получившийся продукт никому не нужен. (Кстати, крайне рекомендую Shark Tank — это шоу, в котором предприниматели приносят известным инвесторам свои проекты, а те их оценивают и дают или не дают инвестиции. В ближайшее время напишу чуть подробнее про него и как смотреть в России — это ...

Простой пример про спрос и предложение

(Пост из категории откровений капитана очевидности — все знают, но почему-то делают по-другому). Краткое содержание предыдущих серий: 1. Если хотим больше продавать, надо смотреть со стороны спроса, а не предложения.2. Это может показаться теоретизированием или нереализуемым подходом, но рынку пофиг — выкинет вас да и все.3. В основе спроса — конфликт. Потребителя должно допечь. === А сегодня покажу простой ...

Что влияет на конверсию сильнее всего

Продолжение темы Давайте разделим все влияющие на конверсию факторы на внешние и внутренние: ▪️ К внешним относятся, например, спрос на продукт, действия конкурентов, алгоритмы рекламных сетей, ставки, день зарплаты, погода и т.д. То есть это то, на что мы не влияем или влияем ограниченно.(Про день зарплаты и погоды, кстати, не шутка: есть замеры и это ...

​​Ценностное предложение — не теория

Некоторые владельцы и руководители бизнесов считают, что разработка ценностного предложения — это такое развлечение для теоретизирующих маркетологов. Мол, “ок, вы там делайте, что хотите, но потом, пожалуйста, сформулируйте и на сайте напишите, как я скажу”. Это работает очень плохо. На самом деле, разработка ценностного предложения — суперпрактичная вещь. Сам процесс, если правильно его организовать, позволяет определить ...

4U

Наткнулся сегодня на статью про написание заголовков для маркетинговых материалов по методу 4U и хочу кое-что сказать на эту тему. Метод старый, известный, о нем куча статей. Если коротко, чтобы зацепить потенциального клиента, оффер в заголовке должен быть:— Urgent (срочный)— Unique (уникальный)— Useful (полезный)— Ultra-specific (ультра-специфичный) — забавно, кстати, что им здесь пришлось подставить ultra, ...

Коммуникационные сообщения

Так, ну заполнили мы шаблон. После этого надо сформулировать ценностное предложение. Никакого единого формата нет — можно делать, как удобно. Главное, чтобы было понятно и без банальностей. Если до этого всё сделали правильно, то так и должно получиться. Выбираем наиболее важные потребности потребителей и, соответственно, характеристики продукта, которые эти потребности удовлетворяют:— Решают или помогают избежать проблем— ...

Еще про недостатки шаблона Остервальдера

Очередной пост для тех, кто упарывается по ценностным предложениям и использует фреймворки, в частности шаблон Остервальдера. Остальные могут пропустить, но советую всё же поизучать — абсолютное большинство бизнесов, что я вижу, имеют проблему именно с ценностным предложением, а не продвижением, хотя чаще кивают на него. Кратко про 3, 4 и 5 пункты отсюда. ▪️ Проблемы — это ...

Job story

Чтобы решить пункты 1 и 2, можно использовать job story вместо задачи. Преимущества:1. Погружает в контекст, и становится легче формулировать выгоды и проблемы.2. Явным образом отделяет задачу от результата, а именно результаты-выгоды просто спутать с задачами в шаблоне Остервальдера. Джоб стори состоит из трех элементов: ситуации, мотивации, результата. В оригинале это situation, motivation, outcome. — Ситуация ...

Для чего подходит шаблон ценностного предложения

Продолжение вчерашнего поста. Возможно, это лично мой косяк, но я не очень понимаю, как с помощью шаблона Остервальдера разрабатывать новые продукты. Я вообще не верю, что новые продукты создаются с помощью инструментов. Скорее, кому-то в голову приходит мысль, и уже потом применяются (или чаще НЕ применяются, и это плохо) инструменты, чтобы продукт подрихтовать, выделить главное, сформулировать ...