Рубрика: Стратегия

Как (и на чем) на самом деле McDonald’s, ZARA и Ray-Ban зарабатывают деньги
Знаете, на чем зарабатывает Мак? На бургерах или напитках? Нет. На роялти от франчайзи? Не-а. Понимаете, из чего складывается цена футболки в Заре с учетом себестоимости материала $1 и отсутствия затрат на рекламу? Слышали о компании Luxottica? Если нет, то точно знаете принадлежащие ей бренды, а может даже, они у вас есть. Не могу больше ...

Непонимание зарубежных рынков, ч. 2
(Продолжение этого поста) Пример непонимания. В посте про литературу я писал о книге Клемента When coffee and kale compete (“Когда кофе и капуста — конкуренты”) и что мне не очень она нравится из-за, на мой взгляд, некоторой сумбурности и нерелевантных примеров, хотя интересующимся JTBD прочитать все же стоит. В ней приведена история индийской машины Tata ...

Бургеры и картошка
В фильме “Белый парень Рик” (White boy Rick) есть сцена, в которой Рик старший вытачивает на токарном станке глушители для автоматов Калашникова на продажу и одновременно преподает урок маркетинга и продаж Рику младшему. В вольном переводе он звучит примерно так: “Ты заезжаешь в Макавто за бургером, и девочка в картонной шапочке спрашивает, не хочешь ли ...

Классический ненужный продукт
Увидел в Shark Tank классическую ситуацию, когда решают несуществующую проблему, и получившийся продукт никому не нужен. (Кстати, крайне рекомендую Shark Tank — это шоу, в котором предприниматели приносят известным инвесторам свои проекты, а те их оценивают и дают или не дают инвестиции. В ближайшее время напишу чуть подробнее про него и как смотреть в России — это ...

Что влияет на конверсию сильнее всего
Продолжение темы Давайте разделим все влияющие на конверсию факторы на внешние и внутренние: ▪️ К внешним относятся, например, спрос на продукт, действия конкурентов, алгоритмы рекламных сетей, ставки, день зарплаты, погода и т.д. То есть это то, на что мы не влияем или влияем ограниченно.(Про день зарплаты и погоды, кстати, не шутка: есть замеры и это ...