Фёдоров

Люди не понимают, что вы продаете. Давайте исправлять

Феоктист придумал бизнес. Долго носил его в голове, обдумывал так и сяк, дошло дело до упаковки и продвижения: написал какой-то текст, собрал лендинг на Тильде или нанял фрилансера/агентство, в лучшем случае заполнил бриф («ЦА — домохозяйка Евсения, 35 лет, двое детей, доход средний, …», ну вы поняли), лендинг запустили, рекламу включили, а дальше… А дальше ...

Эпичный аттракцион невиданной щедрости!

Открыл бесплатный доступ к нашей методике разработки ценностных предложений. Все детальные указания, тесты, куча примеров, дополнительные материалы и статьи, прототипы лендингов — все можно свободно смотреть, читать, проверять себя, использовать, работать по примерам, пересылать друзьям, коллегам и маме. Почему? Потому что могу. Начинайте отсюда.

Как правильно готовить vc точка ру

Обещал написать. Иногда слышу “незачем там писать, висиру уже не торт”. Или “пробовали, лайков нет, комментов нет, больше не будем”. Или “пробовали, в комментах одни токсики, больше не будем”. Это все не важно. Висиру отлично индексируется, и на нем прекрасно работает теория длинного хвоста. Классно, конечно, когда получается написать материал-блокбастер (термин из теории длинного хвоста, ...

Прекращайте кастдевить и начинайте продавать

Пришло несколько вопросов в бота. Отвечаю: Вопрос: Собираю информацию о целевой аудитории для нового продукта, провел несколько клиентских интервью, работаю над позиционированием и ценностным предложением, собираю какие-то тексты для лендинга и примеры, но все время кажется, что у меня недостаточно информации о клиентах. Везде пишут “кастдев-кастдев”, так а как понять, что у меня достаточно информации ...

Бесплатный тренажер для практики английского

Недавно Skyeng запустил бота в телеге для практики английского, но мы это сделали много лет назад! В нашем, правда, нет AI, зато все голосовые записаны ламповыми теплыми носителями английского, причем с разными особенностями произношения, а не сгенерированы бездушной машиной. Как следствие, наш не умеет распознавать, что вы ему говорите, но разговор, тем не менее, поддерживать ...

Закон двойного риска

В последнее время на консалтах несколько раз пришлось рассказывать, почему только на текущей клиентской базе не выехать, какой бы лояльной она ни была. По-научному это называется «закон двойного риска», хотя на самом деле никакой это, конечно, не закон, а эмпирическая закономерность. Написал короткую статью, чтобы проще было ссылаться, а вот и она! Изначально статья опубликована ...

Кулстори. Как я одним днем летал из Сан Франциско в Нью-Йорк и обратно

Несколько лет назад случилась ситуация: был в гостях по неким делам в Сан Франциско, и параллельно появился вопрос к товарищу из Нью-Йорка. Товарищ, видимо, хотел соскочить, поэтому выяснилось, что “вопрос длинный и сложный, без встречи не обойтись, а разговор вовсе не телеграмный, что ты мне сделаешь, я в другом городе”. Я ему и говорю: “Ха, ...

Чем плох сарафанный маркетинг?

Вопрос от подписчика канала: В комментах к какой-то из статей вы писали, что сарафанный маркетинг – это плохая идея. Почему? Отвечаю: Дело не в том, что сарафанный маркетинг — это прямо плохая идея, а в том, что по сравнению с рекламой, это сильно менее эффективный инструмент. Я встречал позицию «о, мы не тратим денег на ...

«ChatGPT — временный хайп?». Вы уволены

Примерно под каждой статьей о ChatGPT обязательно встречаются комменты, что это всё не то, тупо временный хайп, человек сделал бы лучше, нагенерили тут воды, бездушная машина пишет слишком правильно, а еще она постоянно врет и вообще даже симфонию не сочинит. Впрочем, эти ее неумения (почему-то) не помешают ей вас уволить. Есть и другая крайность, когда ...

Полностью переработанная методика «Карта ценностного предложения»

Результат двух лет работы. Мы в Rocketyze специализируемся на разработке ценностных предложений. На протяжении нескольких лет использовали различные методики их разработки, в том числе известную Остервальдера (и не только). Постепенно на опыте десятков выполненных проектов пришли к своей, которую называем «Карта ценностного предложения». В 2021 я начал превращать ее в детальные внутренние методические указания, чтобы ...

Области работы в сложных случаях конкуренции

Этот материал — дополнение к методике «Карта ценностного предложения». Ниже — некоторые области, с которыми можно работать в сложных случаях конкуренции, когда затруднительно найти устойчивое конкурентное отличие. Вообще-то с ними можно и нужно работать всегда, но, если не понимаете, чем отличаться от конкурентов («у нас и правда такой же продукт, как у них»), начните с ...

Что такое авиалоукостеры

Многие ребята думают, что авиалоукостер — это дешево и суперсердито компания, которая экономит на питании, пихает в самолет побольше кресел и берет деньги за каждый чих типа “не рассаживать семью по салону”. Это, конечно, тоже (особенно у одной отечественной компании, которая собственно рассаживать и придумала, но это ЧПХ), но вообще-то бизнес-модель лоукостеров построена на другом. ...

Неэтичный маркетинг этичных продуктов

Вопрос от подписчика из бота: «Может ли маркетинг быть плохим или хорошим, правильным или неправильным? Ведь если есть особенности неосознанного восприятия и ими пользуются, то это, вроде, не очень хорошо, но при этом компания знает, что продаёт хороший продукт и чем больше людей будет иметь их товар — тем лучше?» Что я думаю: Это очень ...

Как IKEA заставляет вас покупать больше

По лабиринтам в Икее ходили многие, а кто не ходил, тот слышал. Но это самое очевидное, есть и поинтереснее штуки. Не смог удержаться и не ответить лонгридом на традиционный комментарий «не нужОн этот ваш икея». Мне кажется, очень даже нужОн, как, впрочем, и любой другой законный бизнес вне зависимости от масштаба и отрасли. Речь, конечно, ...

Как (и на чем) на самом деле McDonald’s, ZARA и Ray-Ban зарабатывают деньги

Знаете, на чем зарабатывает Мак? На бургерах или напитках? Нет. На роялти от франчайзи? Не-а. Понимаете, из чего складывается цена футболки в Заре с учетом себестоимости материала $1 и отсутствия затрат на рекламу? Слышали о компании Luxottica? Если нет, то точно знаете принадлежащие ей бренды, а может даже, они у вас есть. Не могу больше ...

Страна маркетологов без маркетинга

Как известно, в некоторых вопросах разбирается каждый, например, в футболе или политике. Бывает, что все разбираются в медицине, но это обычно временно. Потом эксперты-вирусологи превращаются в экономистов, а из экономистов в кого-то еще. Но есть вещи более постоянные, в которых принято разбираться вне зависимости от внешних событий. Это, например, дизайн — в дизайне разбираются все. ...

Riskiest Assumption Test

Приходилось периодически объяснять про RAT. В целях оптимизации собственного ресурса написал короткий материал. А вот и он!

Бот статистики ваших (и не только) публикаций на vc.ru

Может быть полезно, если пишете материалы на vc.ru, но и при создании контентых стратегий тоже. Вообще, в последнее время по спецоперационным причинам площадка вошла в структурную трансформацию, и я даже думал уже перестать что-либо туда размещать. Но в том числе этот бот, а точнее полученная с его помощью стата дала пару инсайтов, и, кажется, хоронить ...

Вопрос к FIRE / пенсии в 35

Подумал тут вот о чем. Наверняка вы слышали про движение FIRE, популяризованное у нас как “на пенсию в 35” (вроде бы по названию книжки). Я про эту тему ничего особенно не знаю, книжек не читал, но общие идеи и принципы в статьях и постах видел. Так вот апологетам FIRE часто задают вопрос: “А зачем вам ...

«Мы» и «они»

Очень рекомендую посмотреть видео Сапольски, всего 10 минут: https://youtu.be/yk5RDy6xFJQ — на англ. https://youtu.be/6CH7uVJsmVQ — на русском (перевод корректный, я проверил) О манипуляциях, биологии и почему мы в связи с этим ведем себя так, как ведем. Об этом и как противостоять манипуляциям я много писал в маркетинговом контексте (см. #нейромаркетинг и #поведенческиймаркетинг). У Сапольски пример в ...