Фёдоров

Как я сноуборд покупал

Пришло время обновить сноуборд. Дальше, думаю, понятно: выбрал варианты, определил критерии, изучил характеристики, прочитал обзоры, все внес в табличку, определил веса для критериев, внес баллы — и купил то, что получило более высокую итоговую оценку. Да конечно нет На самом деле, я просто знал, что хочу купить. По баллам это не прошло бы никогда: — ...

Не используйте GPT на русском

Вижу из статей, мануалов и вопросов/скринов по нашему Рокетайзеру (пост), что некоторые ребята упорно используют ChatGPT/GPT на русском. Несмотря на то, что им говорят: “Не надо так, на английском оно работает несравнимо лучше”. Ну не знаешь ты английский, ну ок, но перевести Гуглом-то вроде не особая проблема. Подозреваю, что такие ребята не только ленятся, но ...

Пишите лендинги одной кнопкой

Обещал дать ранний и бесплатный доступ к Rocketyzer, а вот и он! Что можно делать: 1. Разложить работу над ценностью продукта на понятные шаги. 2. Проконсультироваться с AI одной кнопкой. 3. Получить рекомендации по целевому потребителю, конкурентам, дифференциации и не только. 4. Нажать одну кнопочку и получить текст для лендинга. Дисклеймеры: 1. Это первая публичная ...

Лендинг Rocketyzer

Наш последний лендос для нашего же продукта попал в madeontilda. Это сборник лучших лендингов, сделанных (кто бы мог подумать) на Тильде. Я особенно не обратил на это внимания, ну попал и попал, но мне сказали, что ващет это круто, попасть туда не так просто, и можно похвастаться. В общем хвастаюсь, ну а вы знаете, к ...

Советы стартапам от Y Combinator

Кулстори. Я 3 раза подавался в Y Combinator, но, как вы понимаете, не прошел, ведь тогда у меня были бы другие задачи, кроме как писать здесь. Правда, я особенно и не пишу, ха!  В те времена CEO YC был Майкл Сайбел (кроме того, он фаундер Twitch и Socialcam), и вот как-то раз после заявки мне ...

Семь примеров эффективных ценностных предложений

Мы давно и безуспешно пытаемся запустить написание сеошных статей на потоке, ну, знаете, чтобы поисковики нас любили и приводили больше трафика. Но каждый раз сталкиваюсь вот с чем: 1. Если речь о мануалах, то для человека лучше иметь полноценный всеобъемлющий материал, чем миллион поменьше и попосредственнее примерно о том же. Проблема в том, что поисковики ...

Люди не понимают, что вы продаете. Давайте исправлять

Феоктист придумал бизнес. Долго носил его в голове, обдумывал так и сяк, дошло дело до упаковки и продвижения: написал какой-то текст, собрал лендинг на Тильде или нанял фрилансера/агентство, в лучшем случае заполнил бриф («ЦА — домохозяйка Евсения, 35 лет, двое детей, доход средний, …», ну вы поняли), лендинг запустили, рекламу включили, а дальше… А дальше ...

Эпичный аттракцион невиданной щедрости!

Открыл бесплатный доступ к нашей методике разработки ценностных предложений. Все детальные указания, тесты, куча примеров, дополнительные материалы и статьи, прототипы лендингов — все можно свободно смотреть, читать, проверять себя, использовать, работать по примерам, пересылать друзьям, коллегам и маме. Почему? Потому что могу. Начинайте отсюда.

Как правильно готовить vc точка ру

Обещал написать. Иногда слышу “незачем там писать, висиру уже не торт”. Или “пробовали, лайков нет, комментов нет, больше не будем”. Или “пробовали, в комментах одни токсики, больше не будем”. Это все не важно. Висиру отлично индексируется, и на нем прекрасно работает теория длинного хвоста. Классно, конечно, когда получается написать материал-блокбастер (термин из теории длинного хвоста, ...

Прекращайте кастдевить и начинайте продавать

Пришло несколько вопросов в бота. Отвечаю: Вопрос: Собираю информацию о целевой аудитории для нового продукта, провел несколько клиентских интервью, работаю над позиционированием и ценностным предложением, собираю какие-то тексты для лендинга и примеры, но все время кажется, что у меня недостаточно информации о клиентах. Везде пишут “кастдев-кастдев”, так а как понять, что у меня достаточно информации ...

Бесплатный тренажер для практики английского

Недавно Skyeng запустил бота в телеге для практики английского, но мы это сделали много лет назад! В нашем, правда, нет AI, зато все голосовые записаны ламповыми теплыми носителями английского, причем с разными особенностями произношения, а не сгенерированы бездушной машиной. Как следствие, наш не умеет распознавать, что вы ему говорите, но разговор, тем не менее, поддерживать ...

Закон двойного риска

В последнее время на консалтах несколько раз пришлось рассказывать, почему только на текущей клиентской базе не выехать, какой бы лояльной она ни была. По-научному это называется «закон двойного риска», хотя на самом деле никакой это, конечно, не закон, а эмпирическая закономерность. Написал короткую статью, чтобы проще было ссылаться, а вот и она! Изначально статья опубликована ...

Кулстори. Как я одним днем летал из Сан Франциско в Нью-Йорк и обратно

Несколько лет назад случилась ситуация: был в гостях по неким делам в Сан Франциско, и параллельно появился вопрос к товарищу из Нью-Йорка. Товарищ, видимо, хотел соскочить, поэтому выяснилось, что “вопрос длинный и сложный, без встречи не обойтись, а разговор вовсе не телеграмный, что ты мне сделаешь, я в другом городе”. Я ему и говорю: “Ха, ...

Чем плох сарафанный маркетинг?

Вопрос от подписчика канала: В комментах к какой-то из статей вы писали, что сарафанный маркетинг – это плохая идея. Почему? Отвечаю: Дело не в том, что сарафанный маркетинг — это прямо плохая идея, а в том, что по сравнению с рекламой, это сильно менее эффективный инструмент. Я встречал позицию «о, мы не тратим денег на ...

«ChatGPT — временный хайп?». Вы уволены

Примерно под каждой статьей о ChatGPT обязательно встречаются комменты, что это всё не то, тупо временный хайп, человек сделал бы лучше, нагенерили тут воды, бездушная машина пишет слишком правильно, а еще она постоянно врет и вообще даже симфонию не сочинит. Впрочем, эти ее неумения (почему-то) не помешают ей вас уволить. Есть и другая крайность, когда ...

Полностью переработанная методика «Карта ценностного предложения»

Результат двух лет работы. Мы в Rocketyze специализируемся на разработке ценностных предложений. На протяжении нескольких лет использовали различные методики их разработки, в том числе известную Остервальдера (и не только). Постепенно на опыте десятков выполненных проектов пришли к своей, которую называем «Карта ценностного предложения». В 2021 я начал превращать ее в детальные внутренние методические указания, чтобы ...

Области работы в сложных случаях конкуренции

Этот материал — дополнение к методике «Карта ценностного предложения». Ниже — некоторые области, с которыми можно работать в сложных случаях конкуренции, когда затруднительно найти устойчивое конкурентное отличие. Вообще-то с ними можно и нужно работать всегда, но, если не понимаете, чем отличаться от конкурентов («у нас и правда такой же продукт, как у них»), начните с ...

Что такое авиалоукостеры

Многие ребята думают, что авиалоукостер — это дешево и суперсердито компания, которая экономит на питании, пихает в самолет побольше кресел и берет деньги за каждый чих типа “не рассаживать семью по салону”. Это, конечно, тоже (особенно у одной отечественной компании, которая собственно рассаживать и придумала, но это ЧПХ), но вообще-то бизнес-модель лоукостеров построена на другом. ...

Неэтичный маркетинг этичных продуктов

Вопрос от подписчика из бота: «Может ли маркетинг быть плохим или хорошим, правильным или неправильным? Ведь если есть особенности неосознанного восприятия и ими пользуются, то это, вроде, не очень хорошо, но при этом компания знает, что продаёт хороший продукт и чем больше людей будет иметь их товар — тем лучше?» Что я думаю: Это очень ...

Как IKEA заставляет вас покупать больше

По лабиринтам в Икее ходили многие, а кто не ходил, тот слышал. Но это самое очевидное, есть и поинтереснее штуки. Не смог удержаться и не ответить лонгридом на традиционный комментарий «не нужОн этот ваш икея». Мне кажется, очень даже нужОн, как, впрочем, и любой другой законный бизнес вне зависимости от масштаба и отрасли. Речь, конечно, ...