Фёдоров

Рубрика: Предпринимаем

Полностью переработанная методика «Карта ценностного предложения»

Результат двух лет работы. Мы в Rocketyze специализируемся на разработке ценностных предложений. На протяжении нескольких лет использовали различные методики их разработки, в том числе известную Остервальдера (и не только). Постепенно на опыте десятков выполненных проектов пришли к своей, которую называем «Карта ценностного предложения». В 2021 я начал превращать ее в детальные внутренние методические указания, чтобы ...

Области работы в сложных случаях конкуренции

Этот материал — дополнение к методике «Карта ценностного предложения». Ниже — некоторые области, с которыми можно работать в сложных случаях конкуренции, когда затруднительно найти устойчивое конкурентное отличие. Вообще-то с ними можно и нужно работать всегда, но, если не понимаете, чем отличаться от конкурентов («у нас и правда такой же продукт, как у них»), начните с ...

Как (и на чем) на самом деле McDonald’s, ZARA и Ray-Ban зарабатывают деньги

Знаете, на чем зарабатывает Мак? На бургерах или напитках? Нет. На роялти от франчайзи? Не-а. Понимаете, из чего складывается цена футболки в Заре с учетом себестоимости материала $1 и отсутствия затрат на рекламу? Слышали о компании Luxottica? Если нет, то точно знаете принадлежащие ей бренды, а может даже, они у вас есть. Не могу больше ...

Riskiest Assumption Test

Приходилось периодически объяснять про RAT. В целях оптимизации собственного ресурса написал короткий материал. А вот и он!

Помогаем друг другу

Прямо перед известными событиями я планировал переформатировать канал и запустить здесь и на vc.ru “сериал” о выводе нового собственного продукта на международные рынки. Продукт этот задумал давно и начал над ним уже работать. Работать собственно продолжаем, но в новых условиях рассказывать публично не готов, потому что всё вокруг запретили. Тем не менее, несмотря на происходящее, ...

Внимание к деталям, сервис и лояльность

Смешал все в кучу в заголовке, ну и ладно 🙂 Получил сегодня такое письмо от Точки. Мелочь, а приятно. Ничего не стоит, но в копилку позитивных ассоциаций добавили. Ну и вот я запостил, например.Касался этого в постах ранее: О программах лояльности — почему многие неправильно понимают их смысл и что такое лояльность. Почему незначительных деталей ...

​​«Достаточно большой» бизнес

Под каждой статьей о том, как кто-то уволился и запустил небольшое дело, можно найти комменты вроде: Ну и зачем? Денег в найме больше. Создал себе работу за те же (в лучшем случае) деньги, только без отпуска и больничного. Сколько прибыль? Прибыль покажи! Да это не бизнес вообще, а самозанятость. Такие комментарии подразумевают, что бизнес должен ...

Можно ли заработать на чехлах для телефонов? История сервиса Casely

В статье о том, как легко проверить идею бизнеса, я упомянул свой неудачный и дорогой опыт с сервисом по печати на чехлах для смартфонов. После этого мне задавали вопрос «зачем вообще было заниматься чехлами и как на этом в принципе можно заработать», а также прилетели просьбы проконсультировать по теме чехлов (видимо, спрашивающие считают, что заработать ...

Вопросы к тестированию идей бизнеса

К статье о тестировании идей бизнеса пришла пара хороших вопросов: 1. “А стоит ли нанимать специализированные исследовательские агентства”? 2. “Стоит ли использовать реальное название в процессе такого тестирования, когда бизнеса еще нет, и можно оставить негатив у потребителя?” Мое мнение такое. Специализированные агентства для проведения классических маркетинговых исследований есть смысл привлекать, если понимаете, зачем в ...

Как легко проверить идею бизнеса

Недавно я прочитал статью одного технологического предпринимателя-стартапера о ненужности исследований рынка перед запуском нового продукта: в ней предлагается разработать простой продукт с одной функцией и потом уже смотреть на спрос и дорабатывать/улучшать. Я согласен с общим посылом «запускаться быстро», но на идею исследований рынка предлагаю посмотреть с другой стороны. Начну с пары историй. Я потерял ...

Tokport for Teachers

Стал редко писать, потому что накопил долги по нашим собственным проектам, которые надо бы разгрести. Один такой свой новый проект запустили на днях. Это логическое продолжение Tokport — детально о нем я писал здесь. Мы решили сделать B2B версию, но не просто новый лендос или “упаковку” продукта, а именно другой продукт — для учителей и ...