Маркетинговый бюджет

Наиболее распространенный подход к определению размера маркетингового бюджета, что я встречаю — это доля от прибыли. То есть вот мы заработаем Х рублей и на следующий период 0,2X выделим на маркетинг. Конкретная доля может отличаться, но подход у многих такой.

Если задуматься, то станет понятно, что маркетинг в этих компаниях не работает — они как бы заранее списывают его в потери, но размер определяют так, чтобы потерять было некритично.

Но подумайте сами: маркетинг — это то, что приносит прибыль, а не прибыль приносит маркетинг (даже звучит по-идиотски). Если маркетинг работает, то в первую очередь надо его и планировать, а прибыль будет функцией от него. Если же маркетинг не работает, то зачем тратить даже рубль?

И тут есть еще одна ловушка. Если вы определяете маркетинговый бюджет как долю от прибыли, то при общем падении рынка будет необходимо снизить расходы на маркетинг как минимум в абсолютном выражении (продажи же упали). Но ведь наверняка на рынке будут компании, которые не сократят маркетинговый бюджет, и тогда они станут сильнее, займут бОльшую долю рынка, а значит ваши продажи еще больше упадут, а за ними снова упадет маркетинговый бюджет, и поехали по кругу до нуля и продаж и маркетинга и вообще всего и черной дыры вместо бизнеса.

В общем, начинать надо с того, работает у вас маркетинг или нет. Если не работает, то и рубля тратить не надо, пока не почините. А если работает, то планировать маркетинговый бюджет от прибыли не дальновидно.