​​“На меня реклама не действует”

Нейромаркетинг

Третий эксперимент из серии. Посвящается тем, кто уверен, что на них-то реклама не действует.

Нейробиолог Томас Рамсой описывает такой эксперимент.

Участникам показывали рекламные ролики, в том числе определенного бренда краски. При это одна группа видела 15-секундную версию, а вторая — 30-секундную. Контрольной группе рекламу этого бренда не показывали вообще.

А потом их отправили в магазин со списком заданий. На самом деле исследователей волновало только одно, но для чистоты эксперимента задания давали разные. Интересующее их задание, естественно, было купить краску, чтобы покрасить стены в комнате. Параллельно фиксировали направление взгляда с помощью айтрекинга и снимали электроэнцефалограмму.

Результаты эксперимента:
1. Участники, которые ранее видели рекламу, больше времени и внимательнее изучали стенд с краской по сравнению с контрольной группой, то есть теми, кто рекламу не видел.
2. 91% участников, посмотревших 15-секундный ролик, купили рекламируемый бренд краски. Среди посмотревших 30-секундный ролик рекламируемый бренд купили 100%. В контрольной группе этот же бренд купили 78% (что, кстати, тоже очень хорошо).
3. После эксперимента участники отрицали, что на их решение как-то повлияла увиденная реклама. Они говорили, что им понравился цвет краски или бренд, и даже после того, как им еще раз показали ролик, они утверждали, что нет, дело вовсе не в рекламе.

В общем, реклама работает, даже если мы этого не осознаем. Надо просто исходить из того, что мы как потребители подвержены влиянию рекламы, даже если нам кажется, что в конкретном случае это не так.