Выбора номер 2 не существует

Довольно распространена ситуация, когда продукты/бренды ставят себе цель «стать выбором номер 1 ИЛИ номер 2».

«Выбор номер 2» в этой конструкции они представляют примерно как «покупатель будет выбирать между номером 1 и нами».

На самом деле, выбора номер 2 не существует: покупатель всегда выбирает лидера, что можно назвать «победитель получает всё». Это доказывают исследования, проведенные с помощью аппаратов фМРТ: если потенциальному потребителю показать лидера в своей категории (номер 1) и других, то у этих других шансов нет — мозг на автомате выбирает номер 1.

Таким образом, ставить себе цель попасть в топ бренды бессмысленно, выбора номер 2 в головах потребителя не существует в принципе, смысл имеет только цель стать выбором номер 1.