4 типа рынков

Стратегия

Стив Бланк (один из самых влиятельных людей в Кремниевой долине и автор столь популярной концепции “развития потребителей”, известной также, как “касдев” — customer development) говорит, что есть 4 типа рынков, и все действия компании, в частности, разработка продукта, создание команды, работа с потребителями, маркетинг и продажи зависят от того, на какой рынок эта компания выходит.

Более того, он утверждает, что непонимание, на каком рынке компания работает — главная причина провала новых бизнесов и продуктов.

Вот эти 4 типа рынков:

1. Существующий
Тут все понятно. Устоявшийся рынок с известными потребителями и конкурентами.

2. Ресегментированный
Когда конкурировать в лоб с устоявшимися игроками слишком сложно, компания может попытаться найти возможности, не использованные существующими игроками, например, удовлетворяя специфичные потребности в определенной нише или найдя способ предложить гораздо меньшую цену на продукт.

3. Новый
На этом рынке компании создают новое — дают возможность потребителям делать то, чего они не делали раньше. Пример: iPad или Ford T.

4. Клонированный
Здесь речь о копировании и адаптации бизнес-моделей с других рынков, где они уже зарекомендовали себя.

На каждом типа рынке необходима своя маркетинговая стратегия:
Маркетинговая стратегия на новых рынках
Маркетинговая стратегия на существующих рынках
Маркетинговая стратегия на ресегментированных рынках
Маркетинговая стратегия при клонировании бизнес-модели