Эмоционально убедительное позиционирование
Поведенческий маркетингПросто формулировка нравится и чтобы не забыть.
Учитывая, что люди принимают решения неосознанно, позиционирование продукта должно аппелировать к имплицитному уровню принятий решений и быть эмоционально убедительным.
Как говорил один мой знакомый, Рено может сколько угодно говорить про безопасность своих автомобилей, но им все равно никто не поверит. Потому что такое утверждение эмоционально неубедительно.