Макдоналдс и избегание потерь

Поведенческий маркетинг

Представим ситуацию. Вы приехали в незнакомый город или страну и хотите есть. У вас выбор: пойти в Мак или в аутентичную кафешку. Что выберете?
Большинство выберет Мак. Почему? Да потому, что мы знаем, чего от него ждать. Понимаем, что супер вкусно не будет, но зато знаем меню и уверены, что не отравимся. В кафешке же, если повезет, может оказаться сильно вкуснее и уютнее, но и риски выше.

Таким образом, мы идем в Мак не потому, что нам нравится Мак, а потому, что риски там ниже. Это очередной пример, почему избегание потерь — более сильный мотиватор, чем получение чего-то.

Поэтому снова повторю мысль: делайте в своем предложении акцент на том, что люди потеряют, если не начнут работать с вами или использовать ваш продукт, а не на том, что они приобретут.

Посты по теме:
Выгоды и избегание потерь
Пример из Канемана