Не выкидывайте деньги

Общался со старым знакомым, который вывел на рынок новую торговую марку отличных стейков (я попробовал). Поставил он эти стейки в две крупные сети, а продажи не идут.

Ему пришла в голову идея: установить около входа в один из супермаркетов брендированную машину в надежде, что проходящие мимо ее заметят и пойдут искать его стейки в магазине. Конечно же, такое не может сработать даже в теории.

Такие идеи возникают, когда мы смотрим на рекламную активность крупных брендов, но для небольших это все не работает по одной простой причине — цели другие.

Тут нам придется вспомнить, что такое ATL (above the line) активности. Сейчас границы между ATL и BTL стираются, но все же: ATL — массовая медийная реклама, традиционно это ТВ, радио и наружка, а также медийка в интернете (то есть не контекст или таргет, а баннерная, например). Такая реклама не направлена на продажи напрямую, ее официальная цель — рост узнаваемости бренда, а на самом деле — потешить эго сотрудников компании, порадовать акционеров и дать менеджерам возможность выслужиться или поиграть в какие-нибудь захватывающие игры типа общения с другими компаниями через рекламные баннеры. Ну и работает это все, конечно, только на бюджетах, которые небольшие бизнесы даже в мечтах себе представить не могут.

ATL небольшим бизнесам не нужен. От одного брендированного автомобиля в течение нескольких дней не будет вообще никакого эффекта. Как и от любого счетного количества автомобилей в течение счетного количества дней.

Мораль: если вы небольшой бизнес, забудьте про инструменты, которыми пользуются крупные ребята — дело даже не в бюджетах, а в целях. Они могут себе позволить поиграться, а вам надо продавать.