Нечестное преимущество

Стратегия

Поучаствовал тут коротко в комментоспоре (хотя и зарекался это делать под чужими статьями — смысла ноль) на тему нечестного конкурентного преимущества. Базовая вещь и название говорящее, но, видимо, не все в курсе.

Это одна из самых важных штук, которую надо оценивать при запуске бизнеса или при выборе между опциями.

Нечестное (конкурентное) преимущество — это ваше преимущество, которое сложно или невозможно повторить вашим конкурентам.

Пример был к перепродаже товара на маркетплейсах. Если вы закупаете в Китае/на оптовом рынке/у производителя, ставите на WB и просто перепродаете и никакого нечестного конкурентного преимущества у вас нет и не будет, в моменте можно что-то срубить, но перспективы отсутствуют.

Не любое конкурентное преимущество нечестное. К примеру, вы сделали красивую упаковку и, пока это не повторили конкуренты, упаковка — ваше конкурентное преимущество. Но НЕ нечестное, потому что красивую упаковку может сделать кто угодно.

Если же вам принадлежит единственный завод по производству упаковки, и красивую вы делаете для себя, а для всех остальных — некрасивую, это делает такое преимущество нечестным.

Таким образом, тупая перепродажа на маркетплейсах — это частный пример бизнеса без нечестного преимущества. Если его в процессе не получить, такой бизнес (перепродажа на МП) обречен — ценовая война случится не сегодня, так завтра, и привет.

Другие примеры нечестных преимуществ: ноу-хау, технология, бренд, патент, дядя в администрации, эксклюзивный договор, бесплатный трафик, сила покупателя, монополия, уникальная экспертиза, инфраструктура, доступ к дешевым деньгам и т.д.

Да, понятно, что в теории кто угодно может создать ноу-хау, бренд или дядю в администрации, но на практике, если у вас это УЖЕ есть, то вы УЖЕ находитесь в более выигрышном положении — и это как бы “нечестно”. Не в философском смысле, а в том, что вы и конкуренты находитесь в разных условиях.

Задача — иметь такое преимущество на старте или быстро приобрести его в процессе. Мы всегда при запуске нового проекта прогоняем через этот критерий — и в идеале он должен быть на старте. У нас это были эксклюзивные дистрибьюторские договоры, доступ к складу продукции без необходимости ее закупать, позиция “выбор номер 1”, опыт и экспертиза (разные в разных проектах). Я помню только один случай без такого нечестного преимущества — и это недавно описанная история с Casely. Не понимаю, о чем я тогда думал 🙂

Итого, при запуске проекта или выборе между опциями, обязательно надо оценить — есть ли у нас нечестное преимущество? Что у нас есть такое, чего нет у (большинства) конкурентов и что они не смогут (быстро) повторить? Если такого нет у нас, вероятно, оно есть у них, ну и как мы побеждать собираемся, точно ли стоит в такое ввязываться?