Самые опасные конкуренты

Чаще всего при анализе конкурентов допускают следующую ошибку: смотрят только на прямых конкурентов, то есть другие компании, которые продают тот же продукт тем же клиентам в той же модели. При этом часто самые опасные конкуренты вовсе не они, а непрямые и заменители.

Как вы думаете, с кем конкурирует LADA? С Солярисами и Логанами? Верно, но бОльшую опасность представляют для ВАЗа вовсе не другие автопроизводители, а каршеринг, общественный транспорт, передвижение пешком, велосипеды, самокаты и другие способы перемещаться в пространстве.

А кто конкурент Бугатти? Яхты, квартиры с видом на Центральный парк, джеты, виллы в дубайском «Мире» и пр. Ведь Бугатти — это вообще не средство передвижения, а способ показать себе и окружающим «я смог”.

Анализируйте не только прямых, но и непрямых конкурентов и заменители. Скоро расскажу об этом подробнее.