Баннерная слепота — в чем причина?

Поведенческий маркетинг

Все слышали про баннерную слепоту, когда люди не видят рекламу, потому что настолько привыкли к ней, что уже не замечают.

А знаете, почему она возникает? Да потому, что человеческий мозг настроен замечать только новое. Он игнорирует старое и знакомое и обращает внимание только на необычное — именно это помогало нашим предкам выжить: умение видеть изменения в окружающем мире критично для выживания.

Таким образом, поиск нового — совершенно необходимая и фундаментальная, с точки зрения эволюции, вещь для человека. Но тут надо вспомнить про автопилот и пилот (система 1 и 2 по Канеману), про которые я писал ранее. Привычное постоянно сканируется автопилотом (системой 1) и только в случае появления чего-то необычного активируется ручное управление (система 2), так как в таком случае требуется осознанное вмешательство.

Деревья качаются, а ветер шумит — это привычно и нормально, не несёт угрозы. Автопилот все замечает, но для человека это идёт фоном, на ручное управление передавать нет смысла. Вдруг из-за деревьев появился волк, надо реагировать — включается ручное управление. 

Вот наша задача активировать систему 2 — тогда автопилот (система 1) выключится, а вместе с ним и баннерная слепота. Как выключить у человека автопилот и включить ручное управление? Ну вы уже поняли: показать что-то необычное, непривычное.

Почему текст на баннере перевернут? Почему человек идет задом наперед? Почему тигр зеленый?