​​Бургеры и картошка

Стратегия

В фильме “Белый парень Рик” (White boy Rick) есть сцена, в которой Рик старший вытачивает на токарном станке глушители для автоматов Калашникова на продажу и одновременно преподает урок маркетинга и продаж Рику младшему.

В вольном переводе он звучит примерно так: “Ты заезжаешь в Макавто за бургером, и девочка в картонной шапочке спрашивает, не хочешь ли ты еще и картошки. Ты не за картошкой приехал, но девочка поселила мысль в твоей голове “ну какой бургер без картошки”, и вот ты уже отдаешь с трудом заработанные доллары за картошку, которую эта девочка в картонной шапочке заказала для тебя. Автомат — это бургер, а глушитель — картошка”.

А потом Рик младший продает банде черных ребят два АК за 100 долларов и еще 2 глушителя к ним за 2000. Так вот дело в том, что у автоматов маржа отрицательная — Рики их сами купили чуть раньше за 150. На самом деле Рики продают глушители — их Рик старший и производит в своем подвале.

===

Наверняка вы слышали, что телефоны продают с маленькой наценкой, а зарабатывают на аксессуарах у ним.

Или известно, что детские магазины продают подгузники без прибыли, а зарабатывают на остальных товарах. Дело в том, что молодые родители сравнивают ценники на подгузники в разных магазинах — они нужны постоянно, а ассортимент везде одинаковый, поэтому сравнить легко. Задача магазина — привлечь покупателя подгузниками и заработать на других товарах — не уйдет же покупатель с одними подгузниками.

А вы разобрались, что у вас бургер, а что — картошка? И вообще, есть ли картошка?