Jobs to be Done без молочных коктейлей
Ценностное предложениеВ соответствии с подходом Jobs to be Done (JTBD) люди не покупают продукты (товары или услуги), а нанимают их на выполнение определенной работы. Это классный подход, так как позволяет лучше понять мотивацию к покупке по сравнению, например, с более классическими методами: описанием соц-дема или методом персон.
В большинстве материалов про JTBD, чтобы проиллюстрировать теорию, используют один и тот же пример с милкшейками. Мне этот пример порядком надоел. Нет других, что ли?
Собрал примеры анализа продуктов через JTBD в статье “Jobs to be Done без молочных коктейлей”, чтобы было проще понять и примерить на себя.
Попробуйте посмотреть на свой бизнес с такой точки зрения: на какую работу его “нанимает” потребитель. Ведь продукт — это не то, что вы продаете, а что у вас покупают.
Ссылка на статью: https://rocketyze.com/base/jobs-to-be-done-bez-molochnyh-koktejlej/