​​Как правильно использовать шаблон бизнес-модели

Наверняка, вам знаком шаблон бизнес-модели авторства Остервальдера и Пинье. Я несколько раз слышал мысль, что он не очень практически применим, а также вопрос: “Кому-нибудь вообще удалось разработать новую бизнес-модель с помощью этого шаблона?”

На мой взгляд, тут не совсем правильное понимание инструмента и его назначения. Мы часто используем шаблон в работе, но как инструмент не разработки, а фиксации. Зафиксировать можно текущее или целевое состояние, но фиксация сама по себе никакую бизнес-модель, конечно, не создаст. Это лишь относительно простой способ описать бизнес-модель на одном листе, чтобы можно было охватить взглядом и понять, как бизнес сейчас зарабатывает деньги или как собирается их зарабатывать. То есть это просто снимок.

При этом для разработки/обновления бизнес-модели он тоже может быть полезен, но в другом смысле: шаблон делит “слона” на части и позволяет анализировать (а потом и синтезировать) именно части, а не слона целиком. Другими словами, это упрощает работу.

Это может показаться очень теоретическим упражнением, но на самом деле нет — попробуйте описать свою бизнес-модель в таком шаблоне. Возможно, это позволит вам увидеть белые пятна, а также натолкнет на новые мысли по развитию бизнеса.