Логичность и последовательность лучше полноты информации

Поведенческий маркетинг

Некоторые ребята грешат тем, что превращают свои посадочные в справочники. Они пишут много текста, стараясь дать много информации — им кажется, что так они выглядят профессиональнее. Это неправильно по нескольким причинам.

Я уже писал, что люди не читают сайты, а быстро сканируют их.

А еще есть психологический момент. Нобелевский лауреат психолог Канеман утверждает, что последовательность и логичность важнее для понимания, чем полнота информации. Наш мозг ленив, при этом любит все упорядочивать. Ему гораздо проще упорядочить и сложить информацию в связную картину, если эта информация подана последовательно и логично. Чем больше информации, тем сложнее мозгу сконструировать из неё связную картину: больше информации —> больше вопросов —> сложнее мозгу —> ниже уверенность в продукте —> ниже продажи.

На картинке — первые экраны лендингов для сравнения объема текста. Конечно, и на первом лендинге дальше есть информация о продукте, но структурирована она не как справочник об услуге, а объем текста в несколько раз меньше.