От B2C к B2B, чтобы поднять продажи
Ценностное предложениеВ нашем продукте Tokport была давняя проблема низкого ретеншена — люди хорошо приходят в сервис и начинают использовать, но надолго не задерживаются —> низкий LTV. Мы решили переформатировать продукт для B2B и сделали corporate.tokport.com
Спойлер: в результате получили крупного корпоративного клиента (вы точно знаете название этой компании).
Написал статью, как мы это делали и как использовали для этого наш инструмент — карту ценностного предложения (КЦП). Заодно отвечаю на частый вопрос: “А можно ли КЦП использовать не для коммуникации ценности, а для ее (ценности) разработки”.