Ценники на выбор
Интернет-маркетинг, Поведенческий маркетинг
Собирался показать чужие ценники для иллюстрации, но понял — зачем? Ведь все видели тарифные планы сервисов, опции участия в конфах и т.д. Лучше покажу наш пример, тем более что у нас по нему и данные есть.
В аттаче к посту цены на нашем проекте DOPE. Продавать мы хотим отмеченный красным набор за 2890 руб., хотя покупатель может выбрать любое количество пачек в заказе, на какую бы кнопку он ни нажал. Набор за 1495 руб. для нас нерентабелен — его мы продавать не хотим, но он нужен, чтобы задать точку отсчета. Если купят самый дорогой за 5380 руб. — отлично, но он нужен не для этого, а чтобы снизить воспринимаемый ценник средней опции — нашей целевой.
На картинке также приведен фактический средний чек — 3045 руб. (это уже с учетом доставки). В общем, работает.
===
Посты по теме:
▪️ Эффект привязки
▪️ Как когнитивные искажения влияют на количество товаров в чеке
▪️ Справедливых рыночных цен не существует
Вывода из поста обобщены в статье в блоге Rocketyze.
