Фёдоров

Почему у вас ничего не получается. Или получается. Наука удачи

Думаю, многие задавались вопросом: «Почему у меня что-то (или даже «ничего») не получается, а у <подставь имя> получается?» — или «Почему эти люди успешнее меня? Они умнее? Вроде нет. Больше работают? Не факт. Так почему тогда они успешны, а я нет?» И дело не в зависти, а в попытке разобраться — что влияет на успех. ...

Стратегия и тактика

Продолжение этого поста. Возвращаемся к стратегии и тактике. Вопрос звучит так: “Стратегии и тактики: чем отличаются, на какие вопросы отвечают? Тема избитая, но понимания многим всё равно не хватает. От этого два эти термина зачастую беспорядочно используются в каждой второй презентации внутри компании, но не несут никакой пользы”. Отвечаю на правах человека, который изучал стратегию ...

Терминологические споры (бессмысленные и беспощадные)

Поступил вопрос о терминах “стратегия” и “тактика”. О них напишу в следующий раз, а сначала скажу о бессмысленных терминологических спорах. Конечно, терминологией владеть надо, но, если у термина много по-разному интерпретируемых смыслов, незачем спорить или убеждать — надо договориться. Пример из жизни. Когда еще работал по найму, заметил такую штуку. Если звучал термин, который можно ...

Стоит ли работать с маркетинговыми агентствами. Часть 3: так что делать-то?

Вернемся к изначальному вопросу. Напомню, он звучит так: “Стоит ли работать с маркетинговыми агентствами, в частности агентствами комплексного маркетинга, или лучше выстраивать маркетинг внутри?”, а на самом деле: “Можно ли как-то сделать так, чтобы о маркетинге не думать, поручить это внешнему подрядчику, который будет поставлять постоянный поток лидов по согласованной стоимости?”. TL;DR ответ: “Нет, не ...

Стоит ли работать с маркетинговыми агентствами. Часть 2.

Итак, существуют разные по своей бизнес-модели типы агентств. Кто подойдет? Я не знаю ни одного владельца бизнеса, довольного работой конвейерного агентства 🤷🏼‍♂️ В принципе все следует из модели таких агентств: привлечь клиента, а потом как можно дольше не отпускать — за счет условий договора или с помощью ИБД в моменты, когда клиент особенно недоволен. Давайте ...

Стоит ли работать с маркетинговыми агентствами. Часть 1: какие бывают агентства

Поступил вопрос от подписчика (немного сократил/изменил формулировку): “Стоит ли работать с маркетинговыми агентствами, в частности агентствами комплексного маркетинга, или лучше выстраивать маркетинг внутри?” Вопрос насущный, мы его часто обсуждаем и на консультациях. Коротко ответить не получится, разобью на части. На самом деле, по-честному, этот вопрос звучит так: “А можно ли как-то сделать так, чтобы о ...

Вопросы к тестированию идей бизнеса

К статье о тестировании идей бизнеса пришла пара хороших вопросов: 1. “А стоит ли нанимать специализированные исследовательские агентства”? 2. “Стоит ли использовать реальное название в процессе такого тестирования, когда бизнеса еще нет, и можно оставить негатив у потребителя?” Мое мнение такое. Специализированные агентства для проведения классических маркетинговых исследований есть смысл привлекать, если понимаете, зачем в ...

Как легко проверить идею бизнеса

Недавно я прочитал статью одного технологического предпринимателя-стартапера о ненужности исследований рынка перед запуском нового продукта: в ней предлагается разработать простой продукт с одной функцией и потом уже смотреть на спрос и дорабатывать/улучшать. Я согласен с общим посылом «запускаться быстро», но на идею исследований рынка предлагаю посмотреть с другой стороны. Начну с пары историй. Я потерял ...

Потребительская и транзакционная полезность, или почему мы покупаем ненужные вещи

У Талера (это один из столпов поведенческой экономики, нобелевский лауреат) есть теория транзакционной полезности. По ней люди при покупках получают два типа полезности — потребительскую и транзакционную. В английском называется acqusition и transactional utilities, так что перевод “потребительская” на самом деле не вполне корректен, она скорее “приобретенческая” или “владенческая”, но в русских изданиях пишут “потребительская”. ...

Как продать невостребованный продукт

Вопрос от подписчика. Сократил его, но постарался сохранить смысл. “Рекламируем паркетную доску темного цвета … она не пользуется спросом … люди спрашивают светлую … запросов на темную в Вордстате мало, но возможно просто цвет не добавляют при поиске. По опыту темную доску покупают люди определенных национальностей. Вопрос: какую стратегию применить для привлечения покупателей?” === Давайте ...

Делают они, а стыдно мне. Почему мы не любим маркетологов

Я уже писал о том, как маркетологи манипулируют нами, а мы этого не замечаем, и почему мы так себе оценщики происходящего с нами, даже если уверены в обратном. При этом различные уловки и хитрости маркетологов можно разместить на воображаемом градиенте — от белого до черного, под белым имея в виду абсолютную прозрачность и пушистость, а под черным ...

​​Смотреть чуть вперед

На днях делал ТО машины, а после мне подсунули бумажку с NPS-опросом (фото приложил).  Но пост не об NPS или о том, как им легко манипулировать, хотя это действительно так, а на фото характерный пример: (1) перед опросом менеджер мне сказала, что у них там то ли з/п, то ли премия от него зависит — ...

Обложиться монетизацией

(От подписчика в телеграм-канале поступил вопрос о книге, но ответ я постараюсь расширить) Вопрос: “… вопрос о Building a StoryBrand: Clarify Your Message So Customers Will Listen by Donald Miller. Мне … показалась книга полезной, когда дело доходит до проработки позиционирования. Если ты ее читал, хотелось бы узнать мнение эксперта, насколько релевантны методы которые описываются ...

​​Непонимание зарубежных рынков, ч. 2

(Продолжение этого поста) Пример непонимания. В посте про литературу я писал о книге Клемента When coffee and kale compete (“Когда кофе и капуста — конкуренты”) и что мне не очень она нравится из-за, на мой взгляд, некоторой сумбурности и нерелевантных примеров, хотя интересующимся JTBD прочитать все же стоит. В ней приведена история индийской машины Tata ...

Непонимание зарубежных рынков, ч. 1

Я считаю, что при выходе на зарубежные рынки маркетологов и продавцов в идеале надо искать именно оттуда. Вроде бы очевидная мысль, но многие поступают не так — возникает соблазн найти своих, здесь, ведь с ними проще общаться, донести мысли, объяснить ценность продукта и т.д. Вот только проблема в том, что люди с одного рынка зачастую ...

ЦП и УТП

(Вопрос от подписчика телеграм-канала) Вопрос: в чем разница между уникальным торговым предложением (УТП) и ценностным предложением (ЦП)? Во-первых, имейте в виду, что общепринятых словарных определений не существует, это НЕ части одной концепции от одного автора, появились они в разное время и в разных местах, так что ни одного 100% объективно правильного определения нет и быть ...

Что читать

В комментах в телеграм-канале к прошлому посту был вопрос, какие книги по маркетингу я рекомендую. Все сказанное дальше, конечно, мое личное мнение с моими же личными искажениями, галлюцинациями, особенностями, интересами и т.д. Сначала несколько дисклеймеров: ▪️ Разумеется, я больше НЕ знаю, чем знаю, и НЕ прочитал больше, чем прочитал, так что ну ни какие истины ...

Это не маркетинг

На мой взгляд, в последние годы маркетинг в головах многих людей свелся к продвижению. “Спасибо” за это надо сказать бесчисленным курсам по рекламе, SMM и прочим, в которых все сильно упрощено, а для поднятия ценника как самих курсов, так и выпускников, все это называют маркетингом, а не рекламой, продвижением и т.д. Немного неудобно пересказывать основы ...

​​Продакты и маркетологи

(“Продакт” на условном русском звучит как “менеджер продукта”, но для краткости буду писать “продакт”). В последние годы сильный хайп на профессию продакта, причем хайп самоподдерживающийся и самоусиливающийся: многие компании почему-то вдруг осознали, что им нужны продакты, люди хотят ими быть, всякие школы и курсы дальше этот хайп развивают (ведь курсы надо продавать), ну и далее ...

​​Мой сосед — миллионер

Недавно послушал книгу The Millionaire Next Door, в русском переводе — “Мой сосед — миллионер”. Очень жалею, что сделал это почти в 40, а не в 20. Хотя в 20-25 читал что-то на ту же тему, но в том возрасте оно не хочет никак усваиваться, по крайней мере, у меня не усваивалось. Книга о том, ...